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火源三天吸引四万人，音乐节如何疯狂吸粉？-道略音乐产业

作者: admin 　发布: 2019-08-06　分类:全部文章　阅读: 611次

三天吸引四万人，音乐节如何疯狂吸粉？-道略音乐产业
在天漠啸剑指江山，不仅有新锐音乐，还有最新"黑"科技体验、多媒体艺术表演、艺术装置展览等。艺术家们用妙手把天漠打造成全新的星系乐园，"九大行星"陈列场地之中，让人感受如梦如幻的反重力之旅;极客们将在沙漠中拿出自己的看家本领，用VR/AR体验、机器人和智能硬件刷新乐迷的感官体验。
如今音乐节遍地开花的时代，越来越多的音乐艺术节开始在寻求新突破。单纯的音乐环节已经无法满足市场和年轻人多样化的需求，为了更契合市场发展，音乐节正在向着综合性的艺术节、生活节方向演化。
那么到底一场音乐节是怎样有效带动当地的经济文化的？火源他们是怎样做到在三天的时间内吸引近四万人前来参与呢？
来自MTA天漠音乐节内容总监、夏季之声副总裁钱伟荣先生在2018“音乐中国”博览会上，带来了精彩的分享。

以下为主要演讲内容（有删减）：
提出这个议题——《如何制造代表未来的音乐节》，是因为在中国当下的音乐节大环境下面，存在很多痛点。
现在全国有超过300个音乐节，但是做得好的屈指可数，所以大家看到的可能更多的是一次性音乐节——不在乎口碑，周厚恩不在乎品牌，不在乎用户体验。这些音乐节的舞美设计平庸，阵容更是严重同质化，相同的艺人反复出现在各大音乐节，导致观众审美疲劳。
还有一点读书卡怎么做，就是现场环节的设计不具备亮点。大家去了音乐节后发现，除了最后一个压轴艺人可以期待外，现场没有其他具备吸引力的环节，整体就会显得无聊，观众会处于持续等待压轴出场的状态。
出现这些问题的原因不外乎是主办方缺少耐心，稍微急功近利了一些，好像做音乐节就能马上赚钱美女孔心，但做音乐节不应该是这样的。像国际一些知名的音乐节，他们可能第一年、第二年、第三年都没有办法实现盈利。
所以品牌做不好楚汉争鼎，归根到底还是缺乏专业的运营团队的原因。 拥抱变化，才能撑起市场
这是一个充满变化的市场，当然观众也在不断地变化鲍毓麟，他们需要新的体验，新的感受，所以个性化体验显得至关重要。随着消费的升级，观众其实并不会太在乎花了多少钱，关键是这个钱得让他们觉得花得物有所值，甚至物超所值。
除了观众需求的变化，技术也需要不断地进步创新，比如RFID、NFC等技术的普及，会让音乐节运转更加高效、体验更好锦绣江南四期。
下面，我们讲一下MTA天漠音乐节，MTA意为音乐+科技+艺术，我们做的是一个跨界音乐节。场地在张家口怀来县天漠自然风景区，覆盖人群以白领、音乐爱好者、互联网从业者、文化创意产业人士、部分大学生为主，到今年已经成功举办了三届。
今年，MTA天漠音乐节通过三天的时间便吸引到了超过4万观众，以及逾10万的旅游人数，直接拉动的地方经济将近8000万人民币。目前我们也在怀来规划一个音乐小镇，叫天漠音乐小镇。

能够取得这样的成绩，其实与我们不断地探索与创新密不可分。不管是在避免艺人同质化，还是技术上的更新迭代，我们其实都是做了不少的功夫。
2016年活水泉，第一届MTA天漠音乐节举办的时候，我们邀请到挪威的DJ、音乐制作人 Alan Walker，而天漠音乐节也成为他在中国地区的首秀。
当初和他们的经纪团队沟通时并不是很顺利，我们不断阐述自己理念，沟通了上百封邮件，最后终于成功打动了他们。在中国演出了后，他们收到超过20份Offer蚩尤墓，身价上涨了5倍，粉丝增幅达到了20倍之多。这样的合作让我们彼此实现了一个更好的共赢。
同年，法国知名艺术家Romain Tardy参加MTA天漠音乐节时成珈莹，也特别欣赏我们的理念。2017年，我们成功邀请到他参与到艺术装置创作中。这个装置带有84面的镜面体，相当于卫星吸收信号的基站，可以把观众吸引到装置艺术里面，让大家走在镜面之间。还可以通过手机连接设备WIFI，产生人与人之间、人和宇宙之间的连接。人越多，上面的动画会跳动越快。最后主舞台演出时，会跟镜面产生互动，形成壮观的画面。
6大创新，成就MTA
其实，在音乐节的策展、注重观众体验、更具创造性的品牌合作、跨界与融合、社交网络营销、拥抱科技与智能等方面，MTA天漠音乐节应该是可以代表某些未来属性的。
音乐节的策展
演出阵容更加注重差异化山河时未寒，注重艺人的首发效应。比如前面提到的Alan Walker、有些国内的乐团，如全家福乐团，也是把中国地区的音乐节首次演出给了我们卡车烂漫旅。另外，我们还特别设立了新的舞台叫Supernova，扶持一些新锐的艺人，给他们一些登台机会。
主题先行。每年我们都会有一个主题骊靬人，比如2016年我们的主题是“明日边界”。
玩法多样性。在MTA天漠音乐节，我们不止是搭了一个舞台。还有秘密舞台，秘密派对、艺术装置、科技展示、论坛、露营等多种多样的玩儿法。
品牌塑造。创意为先，品牌为重，因为有了新的玩法，希望通过五年的时间，我们能把它打造成中国最具创造力的音乐节品牌。
值得欣慰的是，去年我们被《哈佛商业评论》评为年度新物种--最佳策展奖。

注重观众体验
去年有观众评价我们音乐节是最好吃的音乐节。因为我们跟第三方餐饮服务商一起合作，提供更多的吃的、喝的方面的选择他留人 。今年我们与Fuji Rock官方合作的环保组织iPledge进行了“垃圾分类明堂人形图，零废弃行动”的合作，并被评为了最干净的音乐节。
今年我们还新推出了VIP服务，提供豪华的露营帐篷陆维梁 ，有专属的停车位、观演区。
由于怀来当地的基础设施比较落后，住的地方比较少，所以我们提供了露营的区域。交通方面，虽然有公交，但还是比较慢，所以我们开辟了一个专属大巴。
与更具创造性的品牌合作
越来越多的品牌想要通过音乐节进行营销，对于合作形式也越来越注重创意。今年的案例我们跟小鹏汽车进行合作，G3和艺术家的作品结合，成为了品牌音乐节平台与艺术跨界合作的典范。
跨界与融合
这是我们音乐节最重要的属性。跨界的音乐节可以吸引更大程度的观众，能创造更多的内容和玩法的可能性。所以它不止是音乐，还有科技。我们打造了漠星，观众来到漠星之后，就感觉脱离了现实，来到了一个新的现实里面，有一些新的体验。也会有一些沉浸式装置艺术体验，还会吸引科技品牌赞助，比如像陌陌、小鹏汽车。还有论坛，有超过1000个CEO，身价达到了1200亿。

社交网络营销
我们音乐节一开始注重在社交网络上去传播音乐节消息千年之爱，跟粉丝、观众形成互动，建立自己的社群。
拥抱科技与智能
在这个方面，我们还有一段更长的路要走韩城之窗，未来也将成为我们发展的目标与方向。让我们的音乐节变得更环保、更智能、更人性化。比如更智能的票务系统，我们体验了所有的票务系统，目前的票务网站不大适合音乐节营销和售票，观众的体验不是特别好律政新人王，所以未来我们还是要开发一个属于音乐节的票务系统。
无现金支付系统。在未来我们会通过手环的方式，把所有的支付都集成在手环里面。
新技术场景营销。用苹果开发的iBeacon技术做定位和信息收集，让商家集成用户数据进行营销推广。比如观众到了一个摊位，就有信息的推送。比如下午五点钟可以收到信息，现在哪个舞台、哪个艺人在演出。
* 部分图片源自网络
道略音乐产业ID：miresearch
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