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汽车保险计算公式三本书告诉你如何将医药保健品从卖不动到畅销！！！-孟庆亮工作室

作者: admin 　发布: 2017-01-08　分类:全部文章　阅读: 617次

三本书告诉你如何将医药保健品从卖不动到畅销！！！-孟庆亮工作室

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《卖不动到畅销》是中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师孟庆亮先生产业链品牌营销三把钥匙之一，于2013年8月份由广东经济出版社发行。目前当当、京东、亚马逊、淘宝等各大网站及新华书店有售。
本书主要写作太阳石药业如何从70万创业到35亿卖出的实战创奇，原亚洲第一儿童药品品牌“好娃娃”如何从卖不动到畅销，到中国第一，亚洲第一的过程。
是中国医药保健品品牌建设及最成功OTC拓展的第一部实战智慧记录。
对于老板与创业者是一本如何创办企业、提升企业、打造成功企业的一本实战MBA全案。
对于营销高管及管理人员在书中可以找到如何分好钱、布好局、建好网、打造样板、做好品牌、提升管理的实战案例。
对于基层经理及业务员，里面有很多区域实战案例，以及市场实战工具可以借鉴。
《卖不动到畅销》是一本办企业、开市场、创品牌的实战智慧书籍。
孟庆亮先生根据本书已经开发了高端课程《系统打造持续畅销的黄金产品》正在巡讲。
具体介绍可以上当当网、京东、亚马逊点击《卖不动到畅销》或者孟庆亮搜索。
目前鲁润阿胶、龟鹿补肾片、仁和、神奇、潜江、源安堂、正大、万通、紫鑫、天奇、安邦、华新近百家企业正在用里面的理念打造黄金单品，都取得了明显高速增长。
详细提纲：
编辑推荐
老板、创业者、经理人的实战MBA全景案例！销售人员开发与管理市场的实战智慧指导！中国十大杰出营销人多年的实战智慧总结！分享实战智慧，让畅销与您同行！孟庆亮编著的《卖不动到畅销：从弱小走向强大的实战智慧》是主要写儿童药品最畅销品牌好娃娃如何从卖不动到畅销中国的启动期三年，好娃娃的策划及管理者是如何从低成本系统让其逐步走向畅销的经历。本书重在写过程、写体系、写实战、写感受、写得失、写思路；独家首发、真实案例再现、实战理论总结及点评、通俗易懂，适合多层次人群阅读。陈尊佑
内容推荐
孟庆亮编著的《卖不动到畅销：从弱小走向强大的实战智慧》一共分为三个部分。1～8章，叙述了好娃娃从卖不动到畅销中国的过程，书中不仅详细写作了一次规划，同时对二次规划及企业打造好体系进行了详细叙述，对企业管理提升帮助很大。其次书写了大量的市场精彩启动个案，对中小企业的新产品整体策划及区域市场启动有很大的借鉴作用，同时年度报告的公布对大家认识本案及写好总结与计划将会更大帮助。9～10章，对好娃娃畅销的特色营销和商业模式进行了解密，对中小企业创新营销与商业模式很有帮助。同时让老板知道长期稳定队伍差价是管理销售团队的关键点。11～13章，作者对如何系统打造一个畅销品牌总结了非常实用的18条法则，对于中小企业创建与管理品牌会有很大帮助。让产品畅销的实战理论与工具的设计更能让中小企业的营销管理人员及销售人员具备实战性，把握营销关键突破同质化更会对同质化中的企业如何突破帮助很大。《卖不动到畅销：从弱小走向强大的实战智慧》很多观点非常新颖实用，内容非常实战，是创建品牌、做好销售、提升管理、办好企业的参考，是一本理论与实践完美结合的实战MBA教案。
作者简介
孟庆亮，孟子七十三代孙，湖南湘潭人士，首届中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师，一个从基层到高层、一个在多种体制企业实战、经验极为丰富、敢于创新及善于整合的人，做过的职位有技术工人、团委书记、广告业务员、理货员、销售代表、医药代表、大区经理、市场总监、销售总监、营销副总、总经理、顾问、项目合伙人、品牌策划及销售承包人等。孟庆亮是中国少有的精通销售、管理、品牌全部系统的复合型实战派品牌营销专家，为多个中小企业策划了过亿项目，如南山奶粉、正好制药、太阳石的好娃娃与康妇特、迪诺制药、明瑞医药等，并将中小企业的项目过亿，企业多个项目过亿作为长期事业研究方向。孟庆亮现任《销售与市场》、《中国营销传播网》、《医药经济报》等多家媒体的专栏作者，在网络上搜索”孟庆亮“或“孟庆亮营销”可以阅读作者很多文稿。目前担任石家庄华新药业品牌总监及【顶克】品牌操盘手，负责项目全案策划兼执行，该项目正在高速增长中。孟庆亮开发的核心课程有《模式改造赢天下》、《同质化产品畅销的道与术》、《品牌创建与管理》、《低成本高速创建中国渠道》、《如何提高零售门店竞争力》、5大课程让工业从产品、品牌、模式到终端、消费者的完美结合。
目录
孟庆亮精彩观点集锦理性回顾与思考回答几个关注的问题引论　一、太阳石药业的成长道路　二、好娃娃的成长轨迹　三、梦想破灭后加盟太阳石上篇　从卖不动到畅销第一章　企业第一难事产品卖不动　第一节　不到100万元创建企业1.缺厂房的化解2.缺资金的化解3.缺队伍的化解4.缺品牌的化解5.缺产品的化解
第二节　一战产品销售停滞不前
1.养家产品出现区域化特点无法突破2.主导产品康妇特栓只占领了部分大城市，增长慢3.主导产品康妇特栓出现窜货情况4.思考：产品不能持续发展的主要问题　第三节　二战产品上市受挫卖不动　第四节　二战产品上市失败常见的六个规律1.没有为二战产品走向市场做好准备2.二战产品的市场生命力脆弱3.没有为二战产品设计新的营销方法4.企业的管理和二战产品的营销不相适应5.没有及时进行企业产品结构调整6.二战产品的营销同企业的发展战略没有有机联系　第五节　总代理发生危机及应对智慧1.康妇特栓总代理不能有效开发市场2.无法沟通修改合同　第六节　企业应如何发展总代理　第七节　关键突破点招聘合适的操盘手第二章　如何调查与组建开发团队　第一节　规划必须对企业内部进行八项调查1.调查企业组织情况2.调查马上可以用的商标资源3.调查企业cIs是否做了，情况怎样4.调查企业管理是改变其管理的前奏5.调查研发是有利于营销战略设计6.调查生产状况有利于营销资源配置7.调查销售情况才能制定好产品畅销的方案8.调查财务系统是需要策略及观察技巧的　第二节　做规划一定要做好五项企业外部调查1.外部主要代理商的认识与沟通2.与外部广告商沟通3.外部竞品与公司产品市场占有率情况调查4.经销商调查的四个关键点5.终端竞品调查的关键点　第三节　数据面前总经理与我从冲突到统一1.各种分析报表系统设计及统计分析2.市场分析发现窜货3.第一次发生冲突后达成意见统一4.管理好窜货的几种办法5.窜货管理协议书样本　第四节　第一次组建招商团队1.企划经理的招聘及使用出现败笔2.企业招人及职业经理人用人启示第三章　如何做好初次规划与招商　第一节　二战产品无法导人一战产品客户销售　第二节　初次规划与整合思路1.推广模式的确定2.混合制模式理论3.分销模式的确定4.如何设计五大体系　第三节　如何做好招商设计是招商成功的关键1.如何设计招商主题：说什么2.应设计哪几个合同，其核心点在哪3.启用形象商标进行包装设计与传播4.有特色的市场支持品的运用与启示5.如何选择媒体发布：何地发　第四节　招商结果及思考1.结果统计与分析2.认可理念的成为了千万富翁3.牺牲一批小代理4.做了总比没做好，活下来比品牌更重要5.做品牌与做销售量的启示6.招商中如何与客户谈判7.什么样的客户能做大第四章　畅销中国的布局与试点　第一节　成功布局中国的五个战略思路1.多种市场试点王牌梦魇，面上选点，点线面结合策略2.多种体制试点，混合制营销的运行3.家门口的绝对样板，上柜力度与传播力度都大4.试点不限方法，只有指导，只有限价5.做好布局前的配套工作　第二节　重点加大河北大本营试点1.家门口策略、重点投入2.大推广会与小推广会的结合3.传播的支持、高空试点　第三节　湖南试点成功影响公司所有客户1.区域市场试点建立信心2.分销与终端都要强3.区域组织体系建设探索4.关注新渠道并积极合作5.区域混合制6.营销与传播的匹配7.慎重选择试点省份　第四节　云南试点成功推动客户抢地盘及投资1.信心第一2.坚持才能胜利3.责任4.特色价格体系5.开展特色传播组合6.云南市场总结汇报　第五节　办事处建设弊端到老板团队体系创造1.建立办事处体系公司与办事处经理都不满意2.引进新的销售部经理管理无效后修正办事处模式3.办事处与代理、底价的本质区别是老板心态　第六节　中国其他区域市场试点集锦1.辽宁的试点集中抓连锁获丰收2.山东市场试点的人海战术成功第五章　二次规划与加强基础管理　第一节　做畅销品牌要有梦想　第二节　进行专业化的企业定位　第三节　进行四大基础品牌规划1.要解决整个公司品牌架构问题2.要解决整个品牌的核心理念问题3.要解决品牌的传播问题4.要建立品牌的识别问题　第四节　赚钱模式的五个思考1.好娃娃赚谁的钱2.好娃娃拿什么产品去赚钱3.好娃娃靠谁去赚钱4.好娃娃想赚多少钱5.好娃娃怎样赚钱　第五节　如何高效进行市场开发　第六节　再次进行企业组织调整以适应市场发展　第七节　再造流程及绩效考核确保组织高效　第八节　推动企业的信息化建设　第九节　让销售管理系统化　第十节　进行产品的分线运行实施专业化销售　第十一节　太阳石论坛创刊第六章　开发市场的成功与失败案例　第一节　天津实施精准营销快速畅销1.进行市场调研飞燕惊龙，建立八项药店档案资料2.建立机构，划分区域，制定方案3.制定提高铺货率的方针4.加强药店的宣传布置，创造更多的销售机会5.员工人际关系要到位，拜访、慰问要有规律6.加强信息反馈工作，为办事处决策服务7.合理使用各种促销手段　第二节　开发北京的两次教训1.第一次开发教训是没有规划与准备2.第二次开发教训是对人性本质认识不够3.市场分型理论产生　第三节　广东开发凭的是互信与胆识1.双方互信达成合作并大胆投入2.广东市场的运作方法及启示　第四节　河南的好娃娃的现状及下一步计划1.销售现状2.河南办事处的状况3.河南商业现状4.下一步策略及具体计划　第五节　国际营销节　获奖案例1.太阳石药业的背景资料2.好娃娃品牌的命名3.第一次策划推广回放4.第二次策划推广回放5.第三次策划推广回放第七章　关键年度的年度营销报告　第一节　2002年的营销现状1.产品的销售、开票、回款及应收账现状2.公司产品的销售结构现状及公司剂型结构3.市场规模及主要产品销售现状4.退货现状5.公司产品渠道分销现状6.主要产品的竞争地位及现状　第二节　2002年营销工作取得的成绩　第三节　2002年营销工作的问题及对策1.产品问题及对策2.价格问题及对策3.渠道问题及对策4.促销问题及对策5.培训的问题及对策6.基础工作从上到下都没有抓好，问题在以下几个方面7.康妇特栓2002年有小幅下降，原因主要有以下几个方面8.传播的语言和形象不统一9.好娃娃市场尽管增长较快，还是存在一些问题10.销售人员11.开票和应收款存在问题12.其他问题13.医药宏观环境所产生的风险与机遇　第四节　2003年总的营销目标及分解1.总目标2.销售数量及分解3.各市场回款分解4.2003年医院开发计划及分解　第五节　2003年总的战略方针及营销策略1.战略方针2.营销策略　第六节　未来工作重点及远景展望　第七节　销售人员如何写好计划及总结1.总的营销现状（可以是周、月、季、半年、年）2.本市场存在问题及对策，销售发展趋势预测3.下月总的营销目标及分解4.具体行动计划及控制5.您的培训需求是什么第八章　危机之年快速畅销解密　第一节　快速反应并果断出击　第二节　鼓励兼并、加大开发1.提前续签三年合同2.对销售系统实行股权激励机制3.鼓励优秀市场兼并落后市场4.改组办事处解放销售力　第三节　不断推进产品系列化　第四节　吹响进军农村市场的号角1.认识农村市场2.开发农村市场的四大操作步骤3.农村市场的四项网络建设及注意事项4.管理网络5.注意事项中篇　营销模式解密第九章　一组数字的解密　第一节　数字解密破解畅销的关键点1.最畅销产品的数字密码图2.对数字密码图进行解密说明3.差价解密破解畅销十年奥秘4.差价保护的趋势5.产品是最好的广告6.破解涨价的奥秘　第二节　数字背后的理论混合制营销1.各种营销体制对比2.混合制营销的特点3.混合制营销的核心4.品牌策略的运用5.混合制品牌营销的运行6.一个赢利模式，一定要考虑以下八点　第三节　特色化的市场管理体系1.谁的地盘谁做主，谁负责2.如何分钱3.公司总部的混合制管理体系4.区域混合制体系第十章　畅销产品的营销解读　第一节　好娃娃先于大企业畅销的产品解读1.如何理解产品2.好娃娃核心产品的对比3.为什么大药厂有这个批文大家都不进行推广呢4.太阳石药业为什么要推广这个品种呢　第二节　好娃娃长期畅销的价格解读　第三节　好娃娃的渠道思考　第四节　好娃娃促销解读下篇　打造畅销品牌道与术第十一章　创建畅销品牌的十八个规则　第一节　让品牌自己说话　第二节　品牌法律保护是畅销的核心基础　第三节　建立品牌体系累计传播效果1.统一VI及传播2.制定好品牌架构策略3.品牌核心价值观的长期坚守4.建立品牌形象商标系统　第四节　挑选合适产品才能打造畅销品牌1.合适2.聚焦3.系列化　第五节　制定合适的传播计划为打造畅销品牌加好油1.不同时期不同的传播组合2.敢为天下先进行新闻炒作3.脍炙人口的有声商标、广告歌、广告语4.品牌广告重复到临界点　第六节　重视互联网是未来畅销品牌的传播趋势1.关键词传播2.网络推手3.网络促销4.点击率5.网络硬软广告运作6.建立一个好的企业网站　第七节　品牌畅销在传播上一定要做好五个关注点1.企业一定要找对人2.要说对话3.要找对地4.媒介组合三原则5.软硬广告搭配好　第八节　畅销品牌的最实用法则：产品就是最好的广告1.包装广告化2.上柜率的高低决定了产品传播的效果3.终端生动化4.特别产品可以导入体检营销、靠口碑进行宣传5.设计包装的版权等专利、给予李鬼一个门槛及区别6.产品的全面质量管理确保消费者利益7.产品的系列化和产品的升级可保品牌的发展后劲　第九节　品牌畅销由量变到质变的过程1.要眼光长远，步步为营2.先创渠道品牌，再创消费者品牌3.品牌崛起越快，死得越快　第十节　通过开创新品类新模式来开创畅销品牌　第十一节　好老板是打造畅销品牌的魂　第十二节　好机制是打造畅销品牌的根　第十三节　好团队是打造畅销品牌的干　第十四节　打造畅销品牌的人道是利益保护　第十五节　做好售后服务才能让人放心销售　第十六节　广告打的是知名度，公关建立的是信任度　第十七节　善用品牌形象及代言进行推广　第十八节　建立好组织是打造畅销品牌的组织保障第十二章　实用工具制作与导人　第一节　理论工具：医药保健品营销九要诀1.理论包装是前提2.市场调研是基础3.寻找差异是关键4.人力营销拓市场5.服务营销赢忠诚6.软硬广告搭配好7.终端促销出实效8.技术创新促发展9.市场保健要及时　第二节　实战工具：终端市场运作与保障1.畅通渠道2.终端分类及宣传技巧3.建设终端4.管理终端代表是保障　第三节　推广工具：如何开好推广会1.会前的准备工作2.会场的布置3.会议程序及注意事项4.会议后的情况5.医药企业应密切注意的事项6.各种类型商业推广会的侧重点及注意事项7.大型推广会案例介绍　第四节　新品牌上市工具包制作思考1.理论工具思考2.销售政策3.传播工具4.合同文本5.销售队伍的实战工具6.管理与服务工具7.如何开发一份好的DM单8.软性宣传一：男人不想回家，女人有一半责任9.软性宣传二：女人不回家，男人要负全部责任　第五节　实用表格第十三章　把握营销关键突破同质化　第一节　做好营销的三个关键要素1.创造价值分配好2.创造体系保护好3.输出价值服务好　第二节　如何将同质化产品高价卖出去1.了解推动产品高价销售成功的因素有哪些2.如何控制与设计高价产品的品质3.如何设计高价产品的价值体系及保护体系4.如何设计高价产品的服务体系5.如何将同质化产品高价卖给客户体系6.特色订单让产品快速上柜7.五觉对比法让产品更好卖后记一：感恩并一起赢后记二：认识成长才能更好成长

本书是中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师孟庆亮先生产业链品牌营销三把钥匙之一，2014年11月份由广东经济出版社发行。
是中国十大杰出营销人孟庆亮先生在20多年营销生涯中，对拿单、开推广会的经验总结，是企业销售人员人人必备的工具书。
拿好单开好会，无论对于任一行业都是必须精通的销售本领，因此本书副标题为“卖什么都必须精通的本领”。
本书主要以医药保健品行业为主，培训、直销、快速消费品等行业为辅进行介绍，结合作者多行业二十年的拿单、开会经验写作而成。
可以帮助老板快速培养出一大批“拿好单开好会”的业务员，可以帮助业务员就快速开发出一大批能够卖好货的客户。帮助客户快速地开发出一大批能够消费的顾客。
《拿好单开好会》将以实战理论、流程、标准、实战案例讲解、图片展示、作业布置的形式，让大家马上学习，马上消化变成自己的工具，马上能够出好业绩。争取上午培训，下午就能够赚钱五分钱乐队。
孟庆亮先生根据此书开发了《客户（连锁）高效开发与管理）》课程箱子岩。目前已经全国开始培训，让很多企业与客户受益非常大。
具体提纲及介绍请上当当、京东、亚马逊点击《拿好单开好会》或者孟庆亮。
《拿好单开好会》是中国十大杰出营销人孟庆亮先生在20多年营销生涯中，对拿单、开推广会的经验总结，是销售人员人人必备的实战工具书。
一、编辑推荐
这是我第三本编辑的孟庆亮老师的书，是孟庆亮老师“产业链营销的三把钥匙”之一。是继70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》，以及工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》后又一本实战型的营销书，拥有孟庆亮老师的三本书就可以从战略、模式、战术、工具完美结合。
这本书涉及的问题是所有企业几乎都要涉及的问题，“拿单、开推广会”是所有企业销售工作必须的基本功，汽车保险计算公式做不好，企业几乎无法生存。
孟庆亮老师这本书的最大特点有以下几个：
1、完全是来自市场一线的原创性实战总结明天幼稚集团。
2、是20多年市场工作的总结，具有从时间到空间的普遍性。
3、流程标准非常细致，具有很强的操作性。
4、每个章节都有作业布置，有利于大家学习与使用。
5、尤其在书本最后总结的24张图片及文字，更是将开好推广会及拿好单的精髓展示到极致，让人受益匪浅。
广东经济出版社编辑高文彪
内容推荐
从工业品销售、到快速消费品销售、再到医药保健品的销售、再到培训业的销售、再到各行各业的销售，几乎没有一个行业与企业“不要拿单，不要开会”就能够将销售做好的。“拿好单、开好会”成为所有“卖产品与卖服务”的人必须精通的销售本领。
而现实的状况是，很多企业的业务员没有经过严格训练就上市场了，结果是业务员没有好业绩，企业没有好业绩。
本书为中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师20多年实战总结，作者能够将自己在多个行业，近20多年销售过程中的经验总结为非常简单、简明、实效的流程与标准，让“拿好单、开好会”具有非常强的操作性僵尸海狸。
同时还告诉企业老板及组织团队如何训练团队的意愿、能力、习惯等，每个细节后布置了实战思考题，是企业老板及销售团队负责人买给团队成员最好的销售实战训练手册。
孟庆亮老师根据此书已经开发了《客户（连锁）高效开发与管理》、《系统打造持续畅销的黄金产品》等课程。
孟庆亮老师根据三本系列书籍，已经开发多个培训视频《向农妇学销售》《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《会议营销成功的六个给》、《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、《好导购的三点销售技巧》、《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》等视频，视频观看请登录----企业在线管理培训的领导者【智慧365】（http://www.zh-365.com）。
三、作者介绍
孟庆亮先生是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。
主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。
孟庆亮先生是目前中国少有的精通销售、管理、品牌全部系统的复合型实战派品牌营销专家，是一个从中国百强到世界百强、从基层到高层的营销人。创造了从70万元到35亿元的企业奇迹——太阳石药业；是原亚洲第一儿童药品品牌——“好娃娃”的品牌教父；是欧洲羊奶第一品牌——“佳贝艾特”登陆中国市场的引路人。目前正在指导多家企业高速增长。
联系：QQ：2673115409，微信号：m13087210017，微信公众订阅号为：孟庆亮工作室（mqlppyx）
四、书籍目录
卖什么都必须精通的本领
第一章 四项准备帮你拿好单
第一节 让产品更加值钱
一、产品内在质量长期优质稳定
二、产品外在质量顾客感觉好
第二节 选择合适的销售模式
一、熟悉并选择合适的销售模式
二、三年实践不如3小时沟通的思考
第三节 名片一定要说出客户想要的
一、你能够给客户带来什么利益
二、用什么进行保证
三、建立专家形象让大家放心
四、名片常规项目要列清
第四节 制定好各种订单
一、物质促销型订单
二、物质促销加保证型订单
三、物质促销加价值服务型订单
四、超级订单7项设计要素
第二章 拿好单先搞清楚九个问题
第一节 搞懂销售两个字玄机
一、要明白销售的概念并改变自己的思维模式
二、要了解销售过程中我们到底“销”什么
三、要了解销售过程中我们到底“售”什么
四、最后再友情提示3点五行修神诀，帮助大家做好销售
第二节 请先给客户好感觉
一、让顾客感觉到产品更加安全
二、让客户感觉产品是最好的
三、让客户感觉到合作没有风险
第三节 知道自己卖什么
第四节 解决客户关心问题
第五节 拿单高手都会问
一、要学会问什么
二、其次就是要学会问的方法
三、以下是一个医生问话案例
第六节 学会听才可能拿好单
第七节 要学会赞美与认同
一、客户永远是对的
二、不否定客户看法
三、用好八个黄金句子
四、如何赞美的七个注意点
第八节 建立完美第一印象四大秘诀
一、 先推销好自己
二、时刻做好成交准备
三、用好三种常见开场白
四、客户喜欢的三大状态
第九节 让人快速相信你
一、先喜欢他人才能够被他人喜欢
二、让对方觉得自己重要的三种办法
三、建立专家形象的三个关键点
第三章 做好室内拿单培训
第一节 业务员必备的专业知识
一、简单流利地介绍企业
二、简单流利地介绍企业营销模式
三、简单流利地介绍企业产品特点
四、加强区域经理三项培训及考试
第二节 了解角色并进行角色演练
一、被动角色
二、感动角色
三、心动角色
四、主动及时成交五步法
五、演练拿单的三个关键秘诀
第三节 拿单常见五大难题化解之道
一、你的产品价格太贵了
二、现在我店里的同类产品太多了
三、需要时我给你打电话
四、我们不需要
五、负责人不在
第四节 拿好单从培养好习惯开始
一、培养好的工作习惯并长期坚持
二、培养好的学习习惯并长期坚持
第四章 室外拿单训练才是真训练
第一节 室外拿单注意事项
一、室外拿单四大注意事项
二、不同客户拿单注意事项
三、业务员没有培训合格是一场全输结局
第二节 十八年成功拿单案例展示
一、即有好过程、更有好结果
二、陌生大市场如何拿大单（视频见智慧365：开发陌生市场的顺瓜摸藤法）
三、拿单高手解密陌生省区快速开发
四、最快最见效的拿单训练
第三节 向农妇学拿单
一、选择好推销地点主动拿单
二、利益比较，独特卖点吸引
三、解决顾客最担心的问题
四、确保自己利益回报
五、分工合作并进行产业链延伸
视频见“智慧365”http://www.zh-365.com—高手在民间向农妇学销售
第五章 持续翻单才叫拿好单
第一节 如何监测客户进销存
一、设计合适你的进销存报表
二、如何统计、分析、制定对策
第二节 连锁持续翻单必须做好5件事
一、落实好产品首推或战略首推二、做好一场生动化培训三、搞一场到位的促销推广活动四、做好市场生动化
五、做出样板及标杆
第三节 单体店持续翻单注意事项
一、四项工作有利于持续翻单
二、VIP客户开发步骤及建议
第六章 会前规划好才能开好会
第一节 如何规划人
一、主持人如何选择
二、如何安排好工作人员
三、如何招待客户
四、会中如果缺工作人员怎么办
第二节 如何规划事
一、制定开会的由头
二、安排会前拿单
三、会议上企业的四个必要展示
四、如何进行会中补订单
五、如何抽奖
六、宾馆选择注意事项
七、如何接送客户
八、如何安排吃与喝
九、如何安排会场布置
十、会场的歌曲与视频选择
十一、写出一封有欲望的邀请函
十二、常见推广会有奖问答题设计
第三节 物料准备与资源争取
一、物料准备
二、争取三大资源
三、企业如何防范资源浪费
第七章 会议执行注意事项
第一节 开会前两天如何抓落实
一、开好会的关键组织者如何抓落实
二、会议前一天的七个必须
三、会议前4小时的注意事项
第二节 控制会场情绪
一、让早到的客户不产生坏情绪
二、让会场情绪化的两种主要办法
三、会上让大家多订货的三种办法
第三节 执行中其他应注意事项
一、如何抽好奖
二、会中如何多拿订单
三、会后应当做好三件事
第四节 连锁内部培训会注意事项
一、连锁内训目的
二、如何让连锁主动提出培训
三、连锁内训流程
四、两点注意
第八章二十年推广会案例展示
第一节 物质奖励型推广会
第二节 价值输出型推广会
第三节 价值输出加物质奖励火爆雅安
第四节 如何开好联合型推广会
第九章 其他行业这样拿单与开会
第一节 培训业这样卖课程
一、设计一个好产品、好模式拿单
二、一切为了卖给你更贵的课程
1、气氛营造让你失去自我意识
2、老师讲课及现场分享让你确信有用
3、制定成交的优惠政策并成交
三、为什么贵还有这样大市场
四、防范不利培训三种办法
五、如何培训你的员工
第二节 会议营销这样推销保健品
一、不小心接触到
二、过程真的很精彩
三、案例思考
第三节 第一羊奶品牌的经销商会议
一、会议不枯燥，营养很重要
二、总结过去，规划未来，放飞10亿梦想三、感恩客户，荣耀盛典四、现场订货，金花四溅，high翻全场
后记一：一起拿单训练透露的天机
后记二：学好并用好这本书
封面彩色图片解密4个内幕及24个秘密
图片1-6： 拿单内训六必须
图片7-12： 连锁内训六个要
图片13-18： 情绪疯狂六必做
图片19-24： 开好会议六个给

目前鲁润阿胶订阅2000册送药店，石家庄华新购2000本搞药店培训，葫芦娃企业团购三本100多套高培训。。。。。很多企业正在团购，2014年医药行业团购量最大的专业书籍
本书是中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师孟庆亮先生产业链品牌营销三把钥匙之一，2014年7月份将由广东经济出版社发行。
作者孟庆亮先生在长期的“产业链营销”策划与推广过程中，认为只有解决“终端动销”问题才是解决一切营销问题的根本，在帮助工业与连锁药店合作的过程中发现了药店导购这一市场还没有一本实战书籍，用了近3年实战辅导与总结，逐步开发了“工厂与药店好帮手系列第一季”《药店导购实战记录》这本书。
本书不仅80%内容以药店终端导购实战案例为主，更为重要的是加入了近10个不同行业的导购案例，并与药店行业相关联，让大家看到导购的精髓是相同的，是导购培训业难得的一本好书。
本书以案例为主，实战点评，并设有感想区及案例写作提纲，是药店零售业导购培训难得的一本实战指导书。
孟庆亮先生根据此书开发了《超级导购训练营》课程，将在2014年向零售行业推出。
具体内容请上当当、京东、亚马逊上点击《药店导购实战记录》或者孟庆亮观看。
编辑推荐
近年来，门店的导购成为了门店销售的一个瓶项好运来简谱，主要是因为门店的导购培训还没有到位，而深层的原因是因为没有一个从实战中来再回到实战中去的导购指导图书，本书就是为这个目的而编写的。虽然本书是药店的导购，但其中的实战经验对于各类门店具有普遍的指导意义。另外，作者本身就是从基层到高层的实战型营销人，对导购有着比所谓的营销高手来得更加务实和充满实战的意味。总之，这是一部实用实战的营销图书。 特色卖点：1.本书是作者独创原创的，内容深入浅出。2.这是一本营销实战推广中总结出来的“产业链营销的三把钥匙”。
内容推荐
孟庆亮先生在长期的“产业链营销”策划与推广过程中，认为只有解决“终端动销”问题才是解决一切营销问题的根本，在帮助工业与连锁药店合作的过程中发现了药店导购这一市场还没有一本实战书籍，用了近3年实战辅导与总结，逐步开发了“工厂与药店好帮手系列第一季”《药店导购实战记录》这本书。
本书不仅80%内容以药店终端导购实战案例为主，更为重要的是加入了近10个不同行业的导购案例，并与药店行业相关联，让大家看到导购的精髓是相同的，是导购培训业难得的一本好书。
本书以案例为主，实战点评，并设有感想区及案例写作提纲，是药店零售业导购培训难得的一本实战指导书。
孟庆亮先生根据此书开发了《超级导购训练营》课程，将在2014年向零售行业推出。
作者简介
孟庆亮先生是孟子第72代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室的创始人。孟庆亮先生是目前少有的精通销售、管理、品牌全部系统的复合型实战派品牌营销专家，是一个从中国百强到世界百强、从基层到高层的营销人。创造了从70万元到35亿元的企业奇迹——太阳石药业；是原亚洲第一儿童药品品牌——“好娃娃”的品牌教父；是欧洲羊奶第一品牌——“佳贝艾特”登陆中国市场的引路人。孟庆亮先生的主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——《卖不动到畅销》《拿好单开好会》《药店实战导购记录》。
目录
序：为什么要写这本书
第一章　导购一定要专业 1专业化在任何行业都是必需的，在医药零售业应当排在第一，没有一支高度专业化的员工队伍，要想在医药零售业长期生存与发展是非常难的。　一、帮助顾客专业选择 1　二、问清症状对接产品特点 3　三、慢性病要做好联合用药 4　四、让顾客自己做主 5　五、要专业、更要为顾客着想 6　六、连锁药店明星案例分享 7　七、跨界案例——美容美发业的导购秘密 9
第二章　好导购一定会讲好处 13消费者凭什么购买你的东西，一定是冲着你的好处来的，好处可以是多方面的，可以是物质的，可以是情感的，只要到位了你就可以很好地成交。　一、好处藏在顾客及产品那里 131．亲身感受更安全就是最大的好处 132．先说顾客害怕的虺文忠，才给顾客期望的 153．儿童产品讲好处应注意4个关键点 164．国家新标准及方便就是大好处 175．挖出产品里的好处来 176．液体钙好吸收 187．说害处就是为了强化好处 198．关注顾客健康要生理与心理对接 20　二、药店可以使用的30种导购方法 21　三、跨界案例——A君为什么选择老板2 26
第三章　好导购一定是沟通专家 29好导购永远站在顾客那边，他们从观察、到语言、到行为都会让顾客感觉到舒服。　一、好导购一定善观察 291．机会从尊重别人开始 292．顾客的穿着打扮向你传递商机 31　二、会问会说销售才能提升 321．问出需求再说出好处 322．多说一句话挖潜力 333．不断询问不断关联 34　三、跨界案例：老太太买苹果 34　四、好导购必须掌握的15句销售用语 37　五、解决6个常见导购误区 38　六、跨界案例——想获利先让顾客获胜 43
第四章　好导购能快速解决顾客担心 47很多顾客在购买产品时并不是不想买，而是我们店员不知道顾客担心什么，好的导购一般是消费心理专家，他们可以快速进入顾客心理，站在顾客角度想问题，快速解决顾客担心的问题，让成交变得轻松与容易。　一、怕上火“蒸”阿胶成就鲁润阿胶 47　二、解决使用问题就成交 52　三、解决保修问题就成交 53　四、没有担心只有爱——佳贝艾特羊奶粉 55　五、跨界案例——三一重工收购案例 56
第五章　好导购一定向名家学习 59好的导购一定要经常看一些名家是如何开展营销的，这里笔者向大家推荐一个肯德基卖蛋挞的故事、一个乔吉拉德发名片的故事、一个王永庆卖米的故事憨鼠社区。目前在中国连锁店的慢性病管理中已经有人开始借用并取得了好成绩。　一、收银台——学肯德基卖蛋挞 591．先解决顾客担心问题 602．解决放到什么地方销售的问题 603．解决收银员愿意见人就多说一句话的问题 604．给店员兑奖一定要又快又爽 61　二、让顾客记住你——学乔吉拉德发名片 61　三、慢性病管理——学王永庆卖米 64　四、慢性病成功导购5步法 65　五、跨界案例——提高客单价是一种习惯 69
第六章　好导购一定是让人喜欢的人 73好的导购一定是一个非常有热情，见人就发自内心地微笑，综合素质让人见到就会喜欢的人。因此好导购一定是具备好的理念、好的个性、好的行为的人血必净。　一、柴米油盐酱醋茶的营销启示 73　二、好理念加上好行为成就好导购 75　三、跨界案例——向农妇学导购 771．如何使用“免费商品”将过客吸引过来 772．主导产品变成“磁石商品”并进行利益比较 773．解决顾客最担心的问题，创造好的“购物感觉” 784．进行关联销售提高“客单价” 795．争取回头客 80
第七章　连锁药店如何训练好导购 81任何一家连锁药店要想做大做强，一定需要一大批非常好的导购型营业员，要让大家自觉自愿为自己工作，为企业工作，为顾客工作。笔者认为连锁药店务必加强训练。　一、孟庆亮谈员工挣钱，老板赚钱 81　二、规划好机制让大家愿意 821．梯度奖励，卖得越多兑现越多 832．能够快奖励就绝不慢奖励 843．让一部分人先富起来 844．及时奖励并将样板店、人员的获奖信息内部发布 84　三、创造好环境让导购出业绩 84　四、不断训练营业员导购的能力 861．建议连锁这样做 862．连锁与工业合作案例 873．连锁企业应当在11个方面培养营业员 88　五、用微信提升员工导购能力 881．案例过程 892．案例思考 89　六、最好的导购环境是企业家的爱 90　七、连锁如何发现中小制造业的好导购项目 92　八、读后行动：进行导购案例写作训练 95
感谢与建议 99

孟庆亮工作室（专注医药保健品全渠道品牌营销的咨询与培训，热线13087210017）
一、主要工业企业培训课程：近100场公开课及内训验证
1、连锁药店高效上柜与动销上量（1-2天）
2、百万诊所与单体药店高效开发与动销上量（1-2天）
3、系统招商规划执行与辅导上量 （2天）
4、OTC团队组建与系统训练（2天）
企业团队内训：13087210017，可以结合产品策划与训练，以上课程根据企业需要可以融合2天课程。
二、主要连锁药店课程：
1、连锁药店品类营销突破之道，主要适合企业做中小连锁企业老板、管理者论坛，重庆中盟、东阿阿胶、山东中盟、修正、万通、九州通等多家企业已经合作1-N次不等。
2、如何做好连锁药店促销管理，主要适合中小企业连锁药店论坛与内训墨门飞甲，万通、华新、广大大方、国大民生堂、白云山等工商企业。
3、让会员爱上你，超级导购实战训练营、如何留住和锁住顾客的心，已经和惠州百姓、广大金康、山东鲁抗大药房等几十家连锁药店进行合作过。
三、主要出版著作：
1、卖不动到畅销，区域市场及中国市场如何从卖不动到企业上市的记录与思考
2、拿好单开好会、业务员两大基本功的实战方法论及案例。
3、药店导购实战记录，来自于一线店员的导购记录与点评。
三本书亚马逊、当当、京东、新华书店及淘宝有买。
四、主要拍摄视频：
智慧365上：1《向农妇学销售》、2《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、3《好导购的三点销售技巧》、4《会议营销成功的六个给》、5《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、6《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、7《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》
五、孟庆亮老师工作经历：
9年钢铁、广告、快消品经历，19年医药保健品经历，主要单位，华菱钢铁、美国亨氏、天士力制药、正清集团、太阳石药业等多家企业从基层到高管
六、主要服务制药企业：
从北到南，葵花、修正、万通、吉春、三和制药、同仁堂之东兴堂、天奇蒙药、石药集团、天士力制药、以岭药业、华新药业、吉祥娃娃、太阳石药业、博诚制药、翔宇制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、润华药业、江苏颐海、扬子江药业、济川药业、羚锐制药、辅仁药业、仲景宛西制药、信心药业、明善堂制药、步长制药、康惠制药、陕药集团天宁制药、红雨医药、康恩贝制药、莎普爱思、保灵孕宝、湖北东信制药、湖北香连制药、安徽华佗制药、湖南安邦制药、迪诺制药、正好制药、千金湘江、湖南九典、仁和制药、九江灸一堂、金日集团、片仔癀制药、广生堂制药、众生制药、逸舒制药、一品红制药、诺金制药、爱民药业、惠普生、珠海安生、红珊瑚制药、太安堂制药、广州香雪、广东亚洲、美丽康、永信制药、广东罗浮山、盘龙云海、贵州百灵、贵州远程、贵州健兴、源安堂、三金制药、康芝药业、葫芦娃制药、丽珠集团四川光大药业等企业培训、咨询或工作等，另外给几十个省级团队内训。目前还有更多工业企业合作中。
七、主要服务商业及连锁企业：
九州通、华润新龙、陕西派昂、陕西伟业、甘肃中瑞、湖南明瑞、广东大方、济群医药、京海医药、华人健康、重庆中盟、山东中盟、万和、广东金康、惠州百姓、鲁抗大药房、国大民生堂等几十家连锁药店培训，给修正、万通、华新等企业开展连锁药店高峰论坛培训。
八、主要医药操盘及咨询品牌：
好娃娃：帮助孩子健康成长，亚洲第一颗粒剂基地，第一个中国儿童中国驰名商标
康妇特：全面呵护女性健康尸环，女性生殖健康著名品牌
太阳石：三个中国驰名商标获得者，美国上市，35亿卖给赛诺菲
广生堂：肝药系列化基地，从破产企业到上市公司
片仔癀：茵胆平肝胶囊福建市场6个月从28万到160万月销售实现
安邦制药：控销新贵，从3000万到底价5亿突破
明瑞医药：从贴牌到品牌集团化运作
华新制药：中国慢性病管理基地及品牌控销规划实施
鲁润阿胶：现代阿胶创导者，鲁润蒸阿胶营养好吃不上火，创细分市场第一品牌
一笑堂阿胶：从阿胶到三胶，在阿胶同质化情况下，打造龟鹿胶第一品牌突破
伸金丹：300年老风湿药重新激活，从广告模式到学术控销模式
真合益生菌：健康微生态、真合益生菌开展全渠道营销快速突破
亚洲制药：复方枸杞子颗粒，药食同源滋补品，一天两泡强身体！
九、主要社会荣誉：
中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师
有超过一万的OTC省总、销售人员参加过孟庆亮老师的培训，有几千零售业的管理者及店长店员接受过孟庆亮老师培训，几百家工业企业接受过孟庆亮老师的公开课、内训与咨询服务，还有通化市政府、辉南县政府组织的医药企业的学习。
同时孟庆亮工作室已经是医药营销类最重要的微信公众号，招商招聘合作热线13087210017

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我不去想，是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 我不去想，能否赢得爱情，既然钟情于玫瑰，就勇敢地吐露真诚。 我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。 我不去想，未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命, 一切，都在意料之中！
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